Take Over
Valutazione economico finanziaria di un business case
Take Over si è rivolta a Torino Wireless per analizzare gli scenari di utilizzo della piattaforma IUMS e dimostrare a potenziali clienti i benefici e i vantaggi derivanti dal nuovo processo di gestione delle divise in modo oggettivo e non soggettivo.
La soluzione (il servizio erogato)
La Fondazione ha effettuato un’analisi costi-benefici derivanti dall’adozione della piattaforma IUMS da parte del cliente finale. Lo studio è stato eseguito attraverso la modellizzazione del fenomeno in esame con successiva un’analisi numerica (con simulazioni basate sul metodo Monte Carlo).
I risultati
- la possibilità di effettuare micro ordini in tempo reale e sulla base di esigenze effettive;
- minori giacenze a magazzino e un conseguente abbattimento dei costi di immobilizzazione;
- un maggior controllo dei flussi di cassa con benefici sulla liquidità disponibile;
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un miglioramento del livello di servizio percepito da parte del cliente.
Facendo riferimento ad un cliente tipo (30 sedi con 10 impiegati per ciascuna sede) è emerso come l’adozione della soluzione IUMS porti un beneficio netto al cliente con una probabilità superiore al 90%. Le analisi condotte hanno permesso a Take Over di approcciare in maniera efficace clienti internazionali come Conbipel e Mercedes-Benz.
“Al giorno d’oggi la sfida per rimanere sul mercato non verte più solo sulle variabili prodotto/prezzo , perché di fatto sono state azzerate dal mercato cinese, ma bensì sul servizio a valore aggiunto che “glocalmente” si è in grado di offrire ai propri clienti. La cosa difficile rimane proprio quella di dimostrare che un costo emergente iniziale, quale è il servizio, possa determinare nel medio periodo un risparmio piuttosto robusto tale da giustificare l’investimento.
Alla Fondazione Torino Wireless, abbiamo trovato dei preziosi consulenti che ci hanno accompagnato in questa sfida al fine di arrivare a modelli economici in grado di supportare e convalidare le nostre intuizioni/tesi in numeri, che hanno il grande vantaggio di essere confrontabili. Arrivare alla determinazione di indicatori economici sorretti da un valido modello economico permette di confrontarci direttamente oltre ai responsabili acquisti, anche con i responsabili del finance permettendoci di arrivare al nostro obiettivo di chiudere i contratti.” Marco Bruno
